林老板，今天不聊价格，不聊收购。

陈威的手指搭在手机边缘，指尖在边框上刮了一下。

我想听听你对这片海的理解。

你从去年秋天到现在，收获了将近五吨的海货，品种覆盖了青螺湾沿岸常见的十几种经济物种，采收频率稳定。

这些数据是我们自己统计的，你不会介意。

统计是你们的自由。

陈威的嘴角动了一下，幅度很小。

但你不只是运气好。

你有方法，青螺湾沿岸的海域条件虽然有变化，但产出一直偏低，大多数渔民只能维持基本生计。

你的采收量比他们高出几个量级。

蓝海集团最感兴趣的不是你那点货的产出量和日收入，而是你判断位置和采收时机的能力。

青螺湾这片海，底质复杂，潮汐多变，需要摸透它的脾气才能找到资源集中的地方。

你掌握了方法，我们就掌握了一条高效的生产路径。

林向北靠在椅背上，两只手交叉搁在桌沿上，手腕内侧搭着桌面的边缘：陈总，你铺垫了这么多话，都还不直说什么条件。

我开了这趟车的油费和时间成本，你也不想就这么空耗下去吧。

陈威的手指从手机边框上收回来了，他拉开桌边的抽屉，从里面抽出了一份文件放在桌面上，封面朝上，白色封面上的蓝海集团标志在灯光的照射下泛着反光。

他没有把文件推过来，只是让它平放在桌面上，手指在封面上按了一下，指腹贴着纸张的纹理停了一瞬。

三七。

你三，我们七。

渠道、仓储、物流、销售全部由我们负责。

你只需要把采收工作做好，按时供货，其他环节不用操心。

林向北伸手把文件拿起来翻开，从头到尾看了一遍。

条款不多，分成了几个部分，核心部分他只看了一遍，就把他目光停留在分成比例那栏的时间是整份文件里最长的一段。

他把文件合上放回桌面，推回到陈威面前：陈总，我自己卖能拿十成。

你给的三成，换的是仓储和渠道。

三成的收益减去我自己跑的运输成本，剩下的利润空间不足以让我把采收规模扩大——

你的渠道再多，我的利润上不去，出货量的天花板也不会打开。

陈威的目光从文件封面上移开，落在林向北脸上：你现在的模式有天花板。

一个人、一条船、一条海岸线的采收半径，一年能走的范围就这么大。

没有仓储和稳定的渠道，你手上的货只能走即时的现销路线，碰到品相波动的日子，价格也会随之浮动。

蓝海集团给的利润空间虽然初期低，但能让你把现有的模式变成一条持续运转的生产线，而不是来回跑着自己兜售。

陈总，如果我为了一个自己还没验证过的市场前景，就先把手里的货按三成利润交给别人去卖，那才是真的把自己走窄了。

天花板不是别人给的，是我自己能不能爬上去。

林向北说完之后站了起来，把椅子推回了桌下。

椅腿在深色的地面上滑动的时候没有发出声响，地毯的纤维把移动的声音吸收得干干净净，什么都没剩下。

他绕过会议桌走向门口，玻璃门在他面前滑开的时候他偏了一下头，朝陈威的方向说了一句：陈总，你的合同我看了，感谢你花时间准备。

但合作的这个方向，暂时不往下推了。

他没有回头看陈威的表情，侧身从门缝里走了出去。

走廊里的日光灯铺在他肩头，均匀而微凉，他的脚步在地毯上几乎没有留下声音，每一步都踩得很稳，直到走到了电梯口按下了下楼键。

电梯门合上之前，走廊里没有传来脚步声追过来的动静。
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